Muitos cabeleireiros não sabem disso, mas o preço não depende do serviço!

https://www.youtube.com/watch?v=9Bd1_o96EzM

O que faz com que suas clientes estejam dispostas a pagar por um determinado preço é o valor percebido.

Por que uma bolsa Louis Vuitton custa 20 vezes mais do que uma bolsa bacana?

Por que você não está comprando uma bolsa. Não é o produto. É o símbolo de sofisticação, poder e status que essa simples bolsa traz. Então, pagar 10, 12 ou 20 mil reais vale a pena, pois o valor percebido não é da bolsa, mas do que ela representa.

Talvez fique bem fácil de entender com essa história:

Duas amigas vão acampar num parque. Num determinado momento, uma delas é picada por uma serpente venenosa. A outra amiga, sem pensar duas vezes, coloca ela no carro e “voa” para o hospital. Chegando lá, é diagnosticado que realmente a serpente era venenosa, e se a amiga não tomar o soro antiofídico, provavelmente morrerá. Nesse momento, concorda que, se você cobrasse o preço de um carro por esse kit de soro antiofídico, a pessoa iria pagar? Aí você deve ter pensado: “poderia até ser o preço de uma casa”.

Mas...

Quanto custa um kit de soro antiofídico? Bem, em média, custa R$ 12,00 para produzir um kit.

E qual é o preço cobrado pelo soro? De forma geral, em torno de R$ 70,00 pelo kit.

E quanto vale o kit de soro antiofídico?

Difícil responder... que valor tem uma vida?

Da mesma forma, quando sua cliente procura um determinado serviço, que VALOR ela está percebendo?